Saper comunicare sui social media e migliorare le vendite di un prodotto è l’obiettivo primario di ogni impresa. Oggi, le immagini sono fondamentali per costruire una strategia di comunicazione efficace: ma quali sono le caratteristiche di una foto che funziona, che vende? Ne parliamo con Andrea Graziani, fotografo, videomaker e social media influencer, specializzato nella realizzazione di campagne pubblicitarie per le aziende.
Lei è ormai un fotografo famoso nel suo settore. Qual è il segreto di una foto che vende?
“Quando si tratta di vendere un prodotto, non esiste la foto bella o non bella: esiste la foto che vende, che funziona. Il fotografo non deve farsi guidare dal proprio gusto estetico, ma deve capire come inquadrare il prodotto per evidenziarne le caratteristiche vincenti e comunicarlo con i mezzi a disposizione. La creatività, non è l’elemento principale”.
La creatività, quindi, non è importante?
“La creatività è alla base di tutto, ma non può essere utilizzata dal fotografo per dare sfogo alla sua personale vena artistica, deve essere messa al servizio della vendita, almeno per chi lavora con le aziende. La creatività è nulla se non è accompagnata dal marketing. C’è uno studio enorme dietro ad ogni scatto pubblicitario, poiché ci sono dei criteri specifici in grado di attrarre il pubblico target ed è compito del fotografo individuarli”.
Ad esempio?
“Si tratta di inquadrature, dettagli, sfondi, messaggi da veicolare e sensazioni che si vogliono evocare nel cliente target. Ricordo ancora il primo servizio fatto per la Red Bull, dove ho inquadrato una lattina aperta, con le goccioline ai lati per donare una sensazione di freschezza: se vedi una foto del genere verso l’orario dell’aperitivo, ti viene voglia di bere quella bibita. Anche l’orario di pubblicazione è importante. Chi ha studiato marketing lo sa bene”.
Cosa differenzia un fotografo commerciale da un artista?
“Il fotografo artista lavora unicamente secondo il proprio senso del bello. Il suo fine è quello di creare un’opera d’arte, o semplicemente esprimere la sua anima artistica. Il fotografo commerciale, conosce la tecnica ma realizza fotografie con un obiettivo preciso: la vendita del prodotto. Non segue il bello o il gusto personale. Il suo focus principale è l’esigenza di vendita del cliente. Soprattutto, conosce il marketing”.
Quali sono, quindi, i requisiti di un fotografo pubblicitario moderno, per essere vincente?
“Oltre a conoscere le tecniche della fotografia e ad avere indubbiamente una vena creativa, è fondamentale che abbia una sua visione, che conosca il marketing e sia esperto di social media e comunicazione digitale, soprattutto in questo periodo post-pandemico in cui tutte le aziende hanno avuto l’esigenza di vendere online e comunicare tramite i social. Il valore aggiuntolo, poi, lo dà il fotografo che ha la sua visibilità e credibilità nel mondo dei social”.
Cosa consiglia a chi vuole fare il suo mestiere?
“Chi vuole fare il fotografo deve capire, in primis, se vuole lavorare per privati o se vuole specializzarsi nella fotografia commerciale, perché non si può fare tutto. Le tecniche, gli obiettivi e i tempi di lavoro sono diversi. Chi vuole lavorare per le aziende, oltre alla tecnica, deve studiare come funzionano il marketing e la comunicazione, soprattutto digitale, se il mondo continuerà ad andare in questa direzione”.
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