La forte domanda di immobili nuovi fa ripartire il settore dell’edilizia, dopo lo stop determinato dal calo delle richieste degli ultimi anni. Il mercato, quindi, sta ripartendo con slancio sia per chi intende acquistare sia per i costruttori. Tutto ciò, però, non deve ingannare: puntare sul fai da te resta comunque un errore. Ne parliamo con Andrea Masi, uno dei titolari di Eden Gruppo Immobiliare, attivo da anni in provincia di Modena.
Masi, c’è davvero la tendenza ad optare per l’acquisto diretto?
“Sì, ma il mercato immobiliare prevede una complessa componente procedurale e burocratica, muoversi senza avere le conoscenze e le competenze necessarie può portare facilmente a incomprensioni e a difficoltà per entrambe la parti. Molti costruttori oggi sono convinti di poter vendere da soli gli appartamenti che realizzano, ma si sbagliano”.
Perché?
“Perché il mercato immobiliare e in particolare il sistema di vendita richiedono una preparazione specifica che un’impresa edile può non avere. Rivolgersi ad un’agenzia semplifica la vita delle aziende e consente loro di muoversi con maggiore sicurezza. Un professionista, per esempio, si occupa della realizzazione di un piano finanziario, supporta il progettista sull’individuazione delle unità immobiliari da realizzare e soprattutto solleva l’impresa dalla burocrazia, facendo in modo che non ci siano errori che potrebbero danneggiarla. Senza considerare un problema aggiuntosi di recente”.
Quale?
“La volatilità del costo dei materiali, che potrebbe far aumentare il prezzo finale dell’immobile. Per questo è fondamentale che le clausole del preliminare siano ben definite e curate. Noi, per esempio, possiamo realizzare un’analisi commerciale finanziaria dell’attività, anche sullo specifico edificio da trattare, individuando il target a cui rivolgersi e il prezzo da attribuire agli appartamenti”.
Ci sono altri vantaggi per il costruttore che si affida a un’agenzia?
“Certo. Spesso l’acquirente per poter procedere all’acquisto deve prima vendere un altro immobile, l’agenzia aiuta a conciliare le operazioni facendo sì che la vendita della prima casa vada a buon fine e che si possa poi procedere con l’altra. Di fatto affidarsi a un professionista consente di avere certezze sulla vendita e sui tempi con cui si concluderà l’operazione”.
Questo rappresenta un vantaggio anche per chi deve comprare casa. Ce ne sono altri?
“Sicuramente la possibilità di avere tutte le informazioni necessarie sull’immobile che si va ad acquistare. Un professionista può raccogliere documentazione catastale, controllare che tutto sia a norma e farsi carico delle tante incombenze burocratiche al posto del cliente. Senza considerare la tutela rispetto alle variazioni del prezzo finale: l’aumento del costo delle materie prime di cui abbiamo parlato in precedenza, se il costruttore è in mala fede, può essere utilizzato per raggirare l’acquirente. Un agente immobiliare competente ha gli strumenti per evitare che questo accada”.
Per molti, però, rivolgersi ad un’agenzia rappresenta un costo inutile.
“Non lo è. Anzi, se ci si affida ai professionisti giusti questo costo diventa un investimento ed è sicuramente inferiore a quanto si rischia di dover pagare a causa di errori commessi per inesperienza agendo da soli”.
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