“L’aspetto morale – spiega Proietti, fondatore della Quadrifoglio Immobiliare – è quasi più importante di quello legale. Perché in ballo ci sono investimenti e risparmi di una vita, per chi vende e per chi compra”.
Vendere casa velocemente e bene, anche in tempo di crisi: molte persone si affidano alle agenzie immobiliari con questo obiettivo. Come poter scegliere l’agenzia che fa alle nostre esigenze? Lo abbiamo chiesto al fondatore della Quadrifoglio Immobiliare, con sedici agenzie tra Roma, Ostia e Viterbo, ed un nutrito portafoglio di immobili.
Cosa significa vendere bene casa?
“Significa ricevere tutte le assistenze tecnico -legali – notarili delle più complete e qualificate per far sì che acquirente e venditore si sentano tutelati sia dal punto di vista legale che morale.”
Sul piano morale oppure sul piano legale?
“Un agente che agisce con professionalità deve poter garantire al venditore ed al compratore la certezza di vendere o comprare un immobile senza imbattersi in alcun tipo di rischio. Sappiamo bene che la responsabilità legale che compete noi agenti si estende fino all’atto preliminare, ma sappiamo anche, dall’esperienza maturata sul campo, che alcune problematiche sorgono anche dopo la stipula del preliminare”.
Mi fa qualche esempio?
“Pensiamo alla regolarità urbanistica che può avere un immobile. Lo si acquista ma poi diventa un problema poterlo utilizzare per gli usi prefissati. Oppure pensiamo ad un privato che per acquistare un immobile deve ottenere un mutuo, qualora non riesca ad ottenerlo, rischia di perdere l’acconto versato in fase di sottoscrizione del preliminare. Un immobile impegnato e poi non venduto diventa una perdita anche per il venditore per mancato affare”.
Cosa si può fare in questi casi?
“Il punto di partenza è essere competenti sul piano tecnico- legale, per fornire le tutele possibili alle controparti, ma anche basarsi sull’esperienza concreta per arginare questioni che spesso si verificano e che vanno previste, stabilendo condizioni chiare in fase di preliminare sia per il venditore che per l’acquirente.”
Quali sono i passaggi da fare per valutare se un immobile è potenzialmente vendibile?
“Capire se l’immobile abbia i requisiti di legge per valutare la vendibilità dello stesso facendo una visura ipotecaria e catastale. Poi appurare quali siano le sue effettive condizioni urbanistiche, una esigenza che a Roma è imprescindibile. Molte delle case dei nostri quartieri sono state costruite prima del 1967 ma essendo stato approvato a Roma il piano regolatore nel 1934 la regolarità urbanistica è richiesta anche per gli immobili costruiti dopo tale anno. Per detti immobili occorre quindi verificare di volta in volta che non vi siano difformità urbanistiche ed irregolarità pregiudizievoli.
Espletati i controlli ipotecari e catastali ed accertata la regolarità bisogna poi valutare, a tutela del venditore/acquirente le tempistiche e le capacità finanziarie e personali del compratore”.
Gli immobili sono tutti vendibili?
“Diciamo che ci sono immobili vendibili senza problematiche, altri immobili con problematiche anche difficili ed altri ancora che presentano problematiche non risolvibili. Questi ultimi preferiamo non venderli anche potendo farlo. In ogni caso avvertiamo l’acquirente sulle difficoltà che riscontriamo, rendiamo edotte le parti e contestualizziamo con precisione ogni possibile questione, così da arrivare serenamente e nella conoscenza condivisa tra venditore e compratore alle effettive condizioni in cui si trova l’immobile”.
Quando però dice che la vostra responsabilità morale va ben oltre quella legale a cosa si riferisce?
“Mi riferisco al fatto che noi preferiamo accompagnare le parti fino alla stipula dell’atto definitivo di compravendita e non limitarci al preliminare. Le persone ci affidano i risparmi di una vita, non possiamo scherzare. E’ una filosofia aziendale che chiediamo di sposare a tutti coloro che nascono sotto il segno del nostro “quadrifoglio”: per questo parlo di franchising atipico, non tanto di forma ma di sostanza”.
Ai clienti un’agenzia immobiliare, oltre alle tutele legali e “morali”, cosa può offrire?
“La possibilità di vendere velocemente il proprio immobile. Venderlo “bene”, con le tutele che ho già spiegato, e venderlo in tempi rapidi”.
Ovvero?
“Un’agenzia immobiliare deve assicurare forme di pubblicità e valorizzazione dell’immobile per far sì che i tempi di compravendita non superino i 60 giorni. E’ la promessa che facciamo ai nostri clienti, avvalendoci di un’unica banca dati in rete tra le nostre diverse sedi, che consente di favorire l’incontro tra domanda e offerta. Gli immobili vengono fotografati e a volte presentati anche con un virtual tour per dare la possibilità al potenziale acquirente di visitare l’immobile virtualmente ancor prima che fisicamente. La pubblicità degli stessi viene espletata sui migliori portali immobiliari e con la maggior visibilità possibile in promozione Top, attraverso una pubblicità mirata su giornali di annunci economici specializzati s ed inoltre con la pubblicazione nella nostra rivista mensile distribuita su tutta Roma in 150mila copie. Infine bisogna conoscere il mercato: un immobile che non rispetta un buon rapporto qualità-prezzo, potrebbe rischiare di restare invenduto”.
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