Francesco Sanclemente: Sempre avanti nella ristrutturazione edilizia
La Gieffe soluzioni edili è una società familiare che nasce dall’intuito di due giovani imprenditori Giuseppe e Francesco Sanclemente. I fratelli Sanclemente sono “figli d’arte”, il padre Andrea, comproprietario dell’azienda, infatti, è uno tra i più noti e stimati imprenditori edili della zona. E’ stato lui, ad indirizzare i figli, verso questa attività. Successivamente l’impegno, la passione, la serietà di Francesco e Giuseppe, hanno portato l’azienda ai livelli di eccellenza attuali con clienti provenienti da tutta la provincia di Trapani.
Quello che offrono è la vendita di prodotti per l’edilizia delle migliori aziende italiane ed estere e la consulenza sul materiale e sul suo utilizzo, arrivando a fare sopralluoghi nei cantieri per constatare di persona le fasi della messa in opera ed eventualmente offrendo suggerimenti affinché il risultato diventi ottimale.
“Abbiamo accettato una sfida – ci spiega sorridendo Francesco Sanclemente – e i risultati sono più che soddisfacenti”.
Sig Francesco qual è la ricetta del successo di un’azienda?
“Essere vigili per quello che il mercato richiede. La nostra era in principio un’azienda edile di tipo tradizionale. Circa sette anni fa ci siamo resi conto che la qualità dei nostri materiali, che inizialmente tenevano in deposito e che utilizzavamo solo per le nostre costruzioni, ha fatto da volano, fino al punto di diventare un riferimento per chiunque operasse nell’edilizia. Non pochi imprenditori della zona venivano ad acquistare da noi i materiali in esubero. Nel tempo è apparso sempre più evidente che il mercato stava cambiando: si privilegiavano le ristrutturazioni alle costruzioni. Per questo motivo, due anni fa abbiamo chiuso l’azienda di nostro padre e abbiamo cominciato a differenziare l’offerta dei prodotti da vendere, fino ad arrivare ad ingrandire il deposito nella zona industriale di Custonaci offrendo prodotti all’avanguardia”.
Altro vostro punto di forza è offrire formazione ai vostri clienti.
“Si. Siamo convinti che per ottenere risultati soddisfacenti si debba puntare sull’uso appropriato di un prodotto. Al giorno d’oggi l’offerta dei prodotti è molto buona, ma il non saperli usare comporta un risultato scadente. Noi testiamo in azienda la bontà dei nostri materiali prima di proporli sul mercato. Le imprese si spostano su materiali sempre più all’avanguardia e diventa, quindi, necessario che siano sempre aggiornate sulle offerte”.
La consulenza però non deve fermarsi alla conoscenza e alla vendita?
“Sicuramente, si devono seguire le fasi di posizionamento e come risponde un prodotto. Ad esempio qualche giorno fa si è svolto in azienda un incontro per presentare una guaina calpestabile, da utilizzare in presenza di umidità. Anche se il prodotto è un po’ più caro, si può utilizzare anche in inverno, subito dopo le piogge e quindi in presenza di umidità, poiché ha un alto livello di traspirabilità, ma se necessario ci spostiamo sul posto per vedere come reagisce una volta utilizzato”.
I clienti si sentono così curati.
“Il cliente non deve essere mai abbandonato. Ad esempio è stata un’ottima idea creare un gruppo su wathApp, in cui ci si può confrontare, tenendosi sempre aggiornati sulle nuove proposte e a volte risolvendo anche, congiuntamente, eventuali problemi che dovessero sorgere”.
Che consigli dà ai giovani?
“Credere nel proprio lavoro, avere coraggio e incoscienza, umiltà e mettersi in ascolto. Avere molta voglia di imparare, ma soprattutto essere sinceri e non approfittarsi mai del cliente”.
Il mercato è pronto a puntare sulla qualità e a pagarla?
“Si risparmia a fare il lavoro una sola volta, questo avviene con un prodotto di qualità che offre maggiori prestazioni e si risparmia sia tempo che prodotto. Il risparmio è anche sulla manodopera”.
Non è però solo l’eccellenza nella ristrutturazione edilizia l’unico orizzonte del business dei Sanclemente: l’azienda, infatti, sempre attenta all’innovazione ha programmato di investire sempre più nei settori idraulico ed elettrico, dove già vanta una vasta gamma di prodotti delle più rinomate aziende produttrici del settore.
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