Le proprietà immobiliari presenti nelle località turistiche rinomate come la Costa Smeralda presentano specificità uniche e iter di vendita a sé stanti. Per la loro vendita è necessaria la conoscenza del territorio e del mercato di riferimento: ne parliamo con Marcello Massimetti, Sales Manager di Gruppo Toscano Porto Cervo.
Marcello Massimetti, la vendita di immobili di valore come quelli della Costa Smeralda necessita un approccio particolare?
Essendo una nicchia di mercato specifica, la vendita di residenze di pregio come quelle di Porto Cervo e d’intorni richiede una conoscenza ad hoc dei meccanismi di compravendita e il peso di un’organizzazione capace di gestirla al meglio.
Cosa intende?
La Costa Smeralda è il punto d’attrazione per eccellenza per il turismo del mondo dello spettacolo, industria e della finanza, con la vendita delle case rivolta ad un mercato nazionale ed internazionale. Appoggiarsi ad agenzie non strutturate per la cessione degli immobili è un errore che rischia di far perdere tempo, con svalutazione conseguente della casa.
Quale consiglio si può dare ai proprietari immobiliari?
Rivolgersi ad agenzie specializzate e con una struttura capace di supportare e di dare una consulenza a 360 gradi sia se si sta vendendo sia se si sta acquistando questo tipo di cessione/acquisizione è il miglior modo per essere tutelati avendo un consulente a propria disposizione con svariati anni di esperienza specifica ed avendo anche la possibilità di appoggiarsi ad un Gruppo come è quello di Toscano s.p.a. con una vetrina di servizi di ampio respiro. Ad esempio, una casa la cui vendita è gestita da noi viene proposta su tutto il territorio nazionale ed internazionale, con la forza di un’organizzazione che opera dando un supporto globale .
Cosa intende per tutela?
È bene affidare la vendita di un immobile ad agenzie con personale abilitato ed iscritto all’albo dei Mediatori di affari Immobiliari, unici preposti per legge alla gestione delle trattative. Purtroppo sono numerosi coloro i quali operano illegalmente e professando la nostra professione abusivamente, senza competenze e con mancate sicurezze e tutele legali verso i proprietari e gli acquirenti.
Quanto pesa la conoscenza della regolamentazione in questo ambito?
Tantissimo, per questo motivo è cruciale dar fiducia a chi conosce le normative e il territorio del mercato di riferimento. Solo in questo modo si può essere sicuri che l’immobile verrà venduto senza problematiche burocratiche o amministrative, la trattativa gestita in tempi ragionevoli e la valutazione sia corretta e congrua.
Quali sono le tempistiche per la vendita di una casa in Costa Smeralda?
Normalmente una compravendita può durare tra i 6 e gli 8 mesi, a conclusione dei quali si giunge all’accordo. Questo diventa ancor più semplice se il proprietario dell’immobile si affida ad una sola agenzia.
Perché?
Dare il mandato alla vendita di una casa a più realtà organizzative non permette all’immobile di posizionarsi nella giusta nicchia di mercato, causando un abbassamento del suo valore. Consiglio di optare sulla fiducia ad un solo gruppo di riferimento solido, che sappia consigliere adeguatamente i proprietari di casa e chiedere un report mensile o bimestrale su come stia andando la vendita e su come si possa correggere, nel caso serva, la strategia di marketing del proprio immobile.
Quali sono gli errori che più comunemente si commettono?
Spesso le agenzie mettono in vendita una casa basandosi sulla sola indicazione di prezzo data dal proprietario dell’immobile. Questo è un grave errore perché porta all’allungamento dei tempi di vendita, non essendoci un compratore disposto a spendere una cifra fuori mercato.
Ma come si valuta il prezzo della casa?
Personalmente, nel mio lavoro quotidiano propongo a chi vende la casa una cifra elaborata su una serie di valori tecnici che ho tramite la mia esperienza e tramite anche l’interfaccia con il Gruppo Toscano di un software che abbiamo reso più performanti e precisi e che aggiorniamo giorno per giorno.
Quali sono i vantaggi?
Il prezzo reale, o il più probabile valore di mercato alla data in cui si fa la stima, che scaturisce su parametri oggettivi di comparazione sia di vendite già avvenute sia di competitors, è quello che permette la vendita dell’immobile ed il suo più corretto posizionamento nel mercato. Solo in questo modo si può vendere nei tempi giusti, senza svalutazione né declassamento del bene. È una questione di serietà e professionalità che il consulente immobiliare deve dire al proprietario come stanno le cose concernenti il suo immobile e il mercato di riferimento immobiliare in cui andremo ad operare.
SCOPRI DI PIÙ
Leggi l’approfondimento Ansa Marcello Massimetti, Gruppo Toscano Olbia: “Grandi le opportunità d’acquisto immobili a Porto Cervo”
