Il mercato immobiliare nella zona di Fano è molto attivo, sia per chi vuole comprare che per chi vuole vendere. I nuovi portali online di questo settore lasciano spesso l’illusione che sia possibile svolgere queste operazioni in modo autonomo tra privati, ma questa scelta potrebbe comportare problemi. Per approfondire l’argomento, abbiamo intervistato Mattia Fontemaggi, titolare dell’agenzia Immobiliare Fontemaggi e punto di riferimento per le vendite di immobili a Fano e nei comuni limitrofi.
Oggi, con la nascita di molti portali immobiliari online a diffusione nazionale, in tanti pensano di poter risparmiare le commissioni dell’agenzia. Funziona così anche a Fano?
In effetti c’è una tendenza anche nel nostro territorio ad effettuare transazioni immobiliari in completa autonomia, ma è importante sottolineare che non sempre questa scelta è la più opportuna. Ci sono diversi rischi sia per chi acquista che per chi vende una casa. La conoscenza del mercato immobiliare locale e del corretto valore dell’immobile rappresentano la base per effettuare qualsiasi operazione in modo sicuro.
Per la sua esperienza, quali sono i rischi per chi deve comprare casa?
Prima di acquistare un immobile, è fondamentale verificare la documentazione, le caratteristiche e la qualità delle strutture. Ci sono importanti cambiamenti in corso in Europa che possono avere ripercussioni sulla sicurezza, l’efficienza energetica e la resistenza sismica dell’immobile. Quando si acquista una casa non bisogna mai sottovalutare gli aspetti tecnici e costruttivi. A parità di prezzo, due case possono avere condizioni molto diverse e potrebbero essere necessari lavori di ristrutturazione non preventivati e quindi maggiori costi. Inoltre, la complessità delle pratiche burocratiche può causare ulteriori problemi di gestione.
Muoversi in autonomia, probabilmente, è ancora più pericoloso per chi deve vendere…
Assolutamente sì, il primo passo è assicurarsi che la casa sia in regola. È anche importante determinare subito il giusto prezzo di mercato, che sia adeguato al valore dell’immobile. La svalutazione dell’immobile dipende molto dal tempo trascorso sul mercato. Quindi, iniziamo con un sopralluogo, seguito da un’analisi approfondita del mercato e da una verifica della documentazione grazie alla collaborazione con tecnici e notai. Inoltre, è fondamentale valorizzare l’immobile in modo appropriato per promuoverlo verso i potenziali acquirenti.
Come si valorizza meglio un immobile per agevolarne la vendita?
Utilizzando una serie di strumenti che agevolano sia chi vende che chi compra un immobile, come un servizio fotografico professionale, riprese con il drone e virtual tour, è possibile comprendere meglio le caratteristiche dell’immobile. Inoltre, un piano di marketing personalizzato aiuterà a selezionare chi è effettivamente interessato all’acquisto, evitando così le visite agli immobili solo per curiosità che finiscono per sprecare tempo prezioso.
In che modo l’agente può fare da filtro nella vendita di un immobile?
La prequalifica dell’acquirente è fondamentale, perché permette di trovare la persona giusta interessata all’immobile in questione e al prezzo corretto. Attraverso un’attenta analisi, è possibile capire se l’immobile soddisfi le esigenze del cliente sia per tipologia che per fascia di prezzo. Grazie alla prequalifica, sarà possibile ottenere una concreta offerta d’acquisto in pochi appuntamenti.
In che modo si evita il “turismo immobiliare”?
Un nuovo immobile messo in vendita suscita sempre l’interesse dei curiosi. Tuttavia, non sempre si tratta di reali acquirenti potenziali. Grazie alla mia esperienza, ho imparato come sia importante organizzare in modo efficace le visite per individuare il cliente ideale, in modo da non sprecare tempo né per il venditore né per gli agenti immobiliari. Il tempo è di vitale importanza in questa operazione, poiché se si trattiene troppo sul mercato, il valore dell’immobile rischia di diminuire considerevolmente.
In che modo si può stabilire un prezzo corretto di mercato?
Bisogna abbandonare l’abitudine di una valutazione “emotiva”, optando per una più oggettiva, calcolata attraverso dati ufficiali riconosciuti a livello nazionale. Preferisco lavorare in modo molto obiettivo, analizzando l’immobile in maniera accurata e tenendo conto del periodo storico in cui si vuole concludere l’operazione. Il tempo necessario per trovare l’acquirente è un elemento di primaria importanza.
Come si fa a riconoscere l’agenzia giusta a cui rivolgersi?
Diffidare da qualsiasi agente che alla prima visita afferma di poter mettere la casa in vendita con una semplice foto. La vendita di una proprietà è un processo complesso che richiede conoscenze tecniche ed, eventualmente, burocratiche. In qualità di agente immobiliare, ho una grande responsabilità nei confronti dei miei clienti, poiché investono spesso i loro risparmi di una vita. Pertanto, lavoro tenendo sempre gli obiettivi del cliente al centro delle mie azioni.
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