Nel corso dell’ultimo anno le esigenze di chi acquista casa sono cambiate, con maggiore necessità di spazi ampi e il più possibile confortevoli. La ricerca dell’immobile può diventare complicata, tra cavilli burocratici e regolamenti che richiedono grande conoscenza della materia. Ne parliamo con Natalia Pelikh, Agente Senior/ BROKER di Gruppo Toscano
Natalia Pelikh, il campo immobiliare è complesso e nasconde numerosi rischi. Quali?
Il rischio principale deriva dall’affidarsi a chi non ha competenza in materia immobiliare né l’abilitazione alla professione di agente. Questo mette a rischio l’investimento realizzato e non tutela legalmente gli acquirenti se ci fossero problematiche successive.
A chi ci si deve rivolgere per l’acquisto della casa?
Ai professionisti abilitati allo svolgimento dell’attività di mediatore immobiliare. È bene verificare l’iscrizione dell’agente all’albo: purtroppo sono numerose le persone che, illegalmente, svolgono un’attività che richiede profonda conoscenza e tanto studio.
A cosa si riferisce?
Per essere abilitati alla professione si sostiene un esame che valuta la preparazione nella materia immobiliare, ricca di insidie. Non ci si può improvvisare: sono in possesso di due lauree, posso affermare che l’impegno per l’abilitazione ad agente immobiliare è stato importante.
Quali sono le caratteristiche da tenere in considerazione in un agente?
La presenza sul territorio, la professionalità nell’approccio alla materia e l’empatia sono i tre elementi imprescindibili che un agente deve mostrare per essere considerato all’altezza del ruolo. L’acquisto di una casa deve essere un momento di felicità che, se ci si affida alla persona sbagliata, può trasformarsi in serie problematiche.
Come si legano questi elementi?
Sono del tutto interconnessi, perché l’agente che conosce il mercato locale accompagnerà gli acquirenti verso l’acquisto di immobili senza problematiche legali o urbanistiche. La sua professionalità si denota dalla capacità di muoversi tra i regolamenti esistenti, con l’empatia fondamentale per costruire un rapporto di fiducia che porta alla comprensione delle esigenze del compratore.
Quanto è importante la solidità della struttura di riferimento dell’agente?
L’organizzazione alle spalle del professionista gioca un ruolo fondamentale, perché il supporto del gruppo e dei servizi offerti si ripercuote sui compratori attraverso l’agente. Ad esempio, non posso nascondere che il far parte di un grande Gruppo come Toscano mi permette di dare servizi e garanzie sia per gli acquirenti che per i venditori di immobili, specie in un momento come questo dove comprare casa conviene da molteplici punti di vista.
Ad esempio?
Mi riferisco ai bassi tassi d’interesse: chi acquista con un mutuo in questo momento storico è agevolato in tal senso. Ma non solo: vedere l’acquisto della casa in prospettiva futura aiuta alla vendita laddove l’immobile di interesse ha le potenzialità per essere rivenduto in futuro. Sta all’agente proporre la casa giusta che rispecchia le caratteristiche del compratore. In questo frangente gioca un ruolo importante l’emotività.
Può spiegarci meglio?
Comprare casa non è solo un fattore economico ma, appunto, anche emotivo. L’acquirente che entra all’interno dell’immobile sarà maggiormente propenso all’acquisto se proverà sensazioni piacevoli, una vera e propria emozione, in quello spazio. Ecco perché è decisivo il ruolo dell’agente: la sintonia con i clienti è il punto di partenza per orientarli verso l’acquisto giusto e adatto alle loro esigenze.
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