Intervista a Sandro Bertini, titolare di Studio Immobiliare Bertini, che opera da oltre 25 anni sul mercato a Piombino.
Sandro Bertini, titolare di Studio Immobiliare Bertini a Piombino, si impegna da oltre 25 anni in consulenze, intermediazioni e assistenza per chi vuole affittare o acquistare la casa al mare e fare un investimento di sicuro successo.
Bertini, come si è avvicinato al mondo dell’immobiliare?
«Ho iniziato nel 1991, sono entrato in agenzia immobiliare quasi per caso, tramite un collega che mi ha insegnato il mestiere. Mi sono appassionato a questo lavoro, è una professione dove bisogna mettersi in gioco in prima persona. La prima regola è essere empatici, avere feeling con le persone e trasmettere sicurezza. In 28 anni di carriera ho visto questo lavoro trasformarsi, dal telefono fisso al cellulare fino all’avvento di internet».
Che città è Piombino?
Piombino nell’immaginario collettivo non è ancora percepita come una località dove trascorrere le vacanze, ma in realtà è un luogo turistico di rilievo, grazie alle tante diverse opzioni che offre. La città nasce su un promontorio e la costa è piena di piccole spiagge e insenature mozzafiato, le acque sono cristalline, quindi in estate può essere un’attrattiva per gli amanti del mare. È una meta prediletta anche dagli amanti del turismo archeologico: il parco di Baratti e Populonia è l’unico caso di insediamento urbanizzato etrusco sul mare. Piombino è inserita in un sistema di parchi ed aree protette che la rendono perfetta per gli amanti della natura ed è una tappa obbligatoria per chiunque organizzi un tour eno-gastronomico nella zona».
Quali sono i vantaggi della città ?
«Piombino è una bella città , abbastanza grande e allo stesso tempo a misura d’uomo, con i suoi quasi 34.000 abitanti. È tranquilla, senza criminalità , tanto che si può girare di notte senza avere alcun timore. È anche un bel punto di appoggio per le località celebri nelle vicinanze come Follonica, San Vincenzo e l’isola d’Elba. Ma si arriva velocemente anche alle città d’arte toscane per eccellenza come Firenze, Pisa e Siena».
Perché investire a Piombino?
«Piombino è una vera e propria opportunità di investimento immobiliare, adatta a tutte le tasche, e offre varie opzioni per mettere a frutto un’abitazione. Una seconda casa, ad esempio, da sfruttare in estate con familiari e amici, oppure una casa d’investimento da affittare tutto l’anno e non solo d’estate, come in qualsiasi località balneare. Il vantaggio di Piombino sta nel mercato immobiliare, molto più economico rispetto alle città vicine: un bilocale può andare dai 60.000 ai 70.000 euro al massimo. Le case costano poco perché in pochi ancora conoscono la zona, quindi è un ottimo investimento da fare oggi, perché probabilmente i prezzi aumenteranno».
Trovare il modo di accontentare tutte le richieste del cliente, però, può essere molto difficile.
Il cliente è al centro del lavoro di un immobiliarista, va ascoltato per cercare di comprendere quello di cui ha bisogno. Il nostro cliente vive un’esperienza a 360°, una visita di 2 o 3 appartamenti può durare anche 3 ore. È fondamentale dare la massima attenzione al cliente perché comprare casa è una scelta importante. Vogliamo che chi si rivolge a noi abbia la sicurezza di acquistare la casa giusta.
Il lavoro non finisce una volta acquistata la casa. Il cliente può aver bisogno di altri servizi per farla fruttare, e l’agente immobiliare deve essere flessibile.
Ci si deve impegnare con consulenze, intermediazioni e assistenza per chi vuole affittare o comprare l’abitazione, la casa al mare o fare un investimento di sicuro successo. Ovviamente abbiamo diversi clienti a cui gestiamo casa dando una sicurezza sia per il prezzo estivo che per tutto l’anno.
Che consigli si sente di dare a chi vuole acquistare una casa d’investimento?
«Di scegliere Piombino perché è un investimento assolutamente vantaggioso. Ma prima il cliente deve conoscere la zona, riscoprire la città , il suo centro storico, le sfumature del mare, le insenature del promontorio. Molte persone che hanno investito in una seconda casa a Piombino, magari grazie al suggerimento di qualche amico, una volta arrivate hanno scoperto una città che ha tantissimo da offrire, e si sono letteralmente innamorate di questo posto».
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